As pessoas negociam entre si desde os primórdios da humanidade, desde o começo dos tempos, sempre tivemos aquelas famosas trocas e o diálogo entre duas pessoas para que cada uma ficasse com algo que fosse do seu desejo, antigamente, eram trocados materiais, como talvez um alimento por um pouco de ferro, ou algum serviço por uma vestimenta.
Com o passar dos anos, a negociação foi se desenvolvendo e nos tempos modernos, essa prática continua sendo muito utilizada principalmente em dois setores: na parte comercial e no empreendimento. Os vendedores e profissionais de marketing procuram negociar o tempo todo com seu público para encontrar melhores resultados.
Já na parte do empreendedor, ele sempre vai negociar com fornecedores, parceiros próximos, com outras marcas e até mesmo com colaboradores, visando é claro, o melhor desempenho para a sua empresa de demolição, acredite, negociar é muito mais do que uma simples pechincha, a negociação é considerada uma arte e pode fazer total diferença dentro de qualquer negócio.
No texto de hoje, iremos mostrar um pouco mais sobre a importância da negociação e da habilidade para fechar negócios bem-sucedidos, qual o seu impacto? Como uma empresa é beneficiada com isso? Bora conferir tudo abaixo!
O poder da negociação
O poder da negociação, pode ser resumido como a habilidade de conseguir influenciar o comportamento ou a tomada de decisão de uma outra pessoa, ao começar a negociar, você está buscando ter uma certa vantagem, visando é claro, aquilo que pode ser considerado melhor para você ou para a sua empresa.
Dentro do mundo empresarial, saber negociar é algo quase que obrigatório, é praticamente impossível conseguir ter sucesso dentro da sua corporação se você não tiver uma boa oratória e conseguir dialogar e convencer as pessoas que a sua ideia é a melhor dentro daquela ocasião.
Sendo assim, a negociação é uma ferramenta poderosa no mundo corporativo, justamente por ser ela quem guia as empresas que fazem ou não sucesso, quanto melhor for o seu poder de fechar bons negócios, maior será a probabilidade do seu empreendimento seguir pelo caminho correto.
Encontrar as melhores alternativas, saber convencer as pessoas de que aquilo que faz é o certo, e encontrar bons caminhos até em situações complicadas, com certeza fazem total diferença.
Ganhando vantagem competitiva
Um dos pontos que faz a negociação ser um tema tão debatido dentro das empresas é a sua enorme vantagem competitiva, um bom negociador sabe tirar proveito até mesmo de situações adversas, e faz com que algo que pareça estar ruim, acaba se tornando um bom negócio.
Uma negociação bem feita faz total diferença na hora de ganhar vantagem competitiva, afinal, ninguém começa um negócio visando conquistar apenas o mínimo que pode, certo? Todos buscam sempre o máximo. Ao começar a fazer um acordo, você não vai simplesmente se contentar com pouco, é natural que você queira mais, e que no final das contas, a sua negociação seja no mínimo, vantajosa para a sua empresa, independente das condições.
Ninguém vai sair por aí com um martelete demolidor destruindo tudo que construiu, por mais que a situação seja desfavorável, é natural que você sempre busque o lado positivo, e que vise sempre ganhar uma vantagem competitiva, esse é o real poder da negociação.
Não se trata aqui de determinar vencedores ou perdedores, mas sim de encontrar um acordo que seja bom para os dois lados, mas é claro, mais vantajoso para o seu negócio, a vantagem competitiva faz parte do mundo dos negócios, e uma negociação bem feita pode fornecer para você o melhor acordo possível dentro das condições esperadas.
Preservando relacionamentos e gerenciando conflitos
A negociação não serve apenas para visar ganhos, ela também ajuda a preservar relacionamentos, e todo mundo sabe que para fechar um negócio que seja bem-sucedido, é preciso manter muitas pessoas boas ao seu lado.
Aqui estamos falando de saber ouvir, de dar e receber também, é claro que você sempre olhará o seu lado, mas saber negociar algo que também seja bom para a outra pessoa e que ambos saiam ganhando, sempre é a melhor opção.
Fechar um negócio no qual o seu cliente saia satisfeito e a sua empresa saia satisfeita, sempre é o ideal. Isso faz com que você consiga administrar e preservar bons relacionamentos, perdurando uma boa cadeia de pessoas ao seu redor.
Além disso, é como um regulador de pressão de gás, é preciso sempre estar controlado, aqui, quando mais você negocia, mais é capaz de gerenciar conflitos e evitar potenciais perdas, lembre-se, a negociação não só é boa para o seu lado, mas também pode agradar a todos, sendo vista como algo que prioriza o relacionamento acima de tudo.
Aumentando sua confiança e fechando bons negócios
Muitas pessoas acabam tirando vantagem de empresas que não sabem negociar, um cliente que sabe que basta pedir algo que será fornecido pelo vendedor, acaba abusando disso, solicitando diversos descontos e regalias que no final das contas, prejudicam mais do que ajudam.
A mesma coisa serve para um fornecedor ou para um parceiro que quer fechar negócio com a sua empresa, ao saber que você é maleável, ele sempre vai negociar a favor dele, ganhando a vantagem competitiva para o outro lado, por tanto, quanto melhor você negocia, mais a sua empresa sai no lucro.
Saber negociar, muitas vezes é dizer não, ou buscar um acordo diferente do inicial, por mais que você não queira perder o cliente e nem a oportunidade de parceria, é preciso entender os limites, saber até onde você pode ceder, e colocar uma certa barreira na qual não será ultrapassada.
Quanto mais você aprender a negociar, mais a sua confiança aumenta, e quem está de fora, começa a enxergar sua empresa sob uma ótica diferente, muito mais respeitável e que é claro, sempre visa o melhor para ela.
Negociação bem sucedida = negócios bem sucedidos
Não há como negar: toda empresa que tem sucesso é porque consegue realizar negociações bem sucedidas, como vimos acima, essa é uma ferramenta crucial para os empreendedores e vendedores de qualquer corporação, e atua de forma direta nos números finais da sua corporação.
Uma empresa que sabe fechar o melhor negócio possível, considerando todos os itens que citamos acima, com certeza será bem sucedida, afinal, uma negociação está diretamente relacionada a isso.
Aceitar tudo sem querer negociar e nem ver o que aquilo pode agregar para o seu negócio, até pode ser uma estratégia para segurar clientes ou manter seu empreendimento no mesmo patamar, mas dificilmente ele conseguirá evoluir, acredite, é preciso dar a cara a tapa e não ter medo de abrir boas negociações.
Quem negocia, sempre consegue a melhor oferta, e os melhores resultados, a negociação é a alma de qualquer negócio, então busque sempre conversar, seja para comprar uma nova porta corta fogo para seu edifício ou para vender um produto ao seu cliente, todo bom negócio precisa de uma boa negociação.
O que achou do texto de hoje? Deixe a sua opinião nos comentários abaixo e não se esqueça de compartilhar com seus amigos e familiares caso tenha gostado do conteúdo, até a próxima!
Esse artigo foi escrito por Iago Lourenço, criador de conteúdo do Soluções Industriais.
