Ao longo dos anos, a publicidade e o marketing evoluíram muito. E, com isso, as técnicas de copywriting também precisaram se adaptar.
Hoje, não basta ter um texto bem escrito para conquistar o seu público. É preciso saber direcionar as palavras para despertar o interesse e, assim, converter.
Neste artigo, vamos ensinar como escrever copies que convertem.
O que é Copywriting?
Copywriting é a prática de escrever conteúdo de marketing visando persuadir o leitor para adquirir um determinado produto ou serviço. É uma habilidade essencial, pois permite que você crie fundo a sua marca, estimule ações, incluindo vendas, e aumente sua visibilidade no mercado.
No entanto, para que o copywriting funcione, você não pode apenas descrever uma placa solar, por exemplo. Em vez disso, você deve escrever conteúdo que capture a atenção do leitor, convença-o de que ele pode confiar em você, e desperte o interesse dele para comprá-lo.
Esta é a razão pela qual, para escrever copies que convertem, é importante conhecer algumas técnicas, tais como compreender os interesses e objeções do seu público-alvo, criar títulos e chamadas de ação persuasivas, apontar os benefícios ao invés das características e usar a linguagem certa.
Conheça a persona
Quando se trata de conhecer a persona, é necessário identificar o público-alvo ideal para o seu produto ou serviço. Esta é uma etapa primordial para qualquer estratégia de vendas, seja ela para vender roupa online ou quando se comercializa servomotor, por exemplo.
Para isso, é importante levantar informações como idade, gênero, estado civil, renda média, hábitos de consumo, dentre outros. Todas essas informações ajudarão a determinar quais conteúdos e qual linguagem serão mais adequados para direcionar suas mensagens de copies para a persona correta.
O ideal é estar presente em diversas plataformas, visando entender qual o melhor caminho para cada mercado. Aqui, é importante lembrar que cada persona tem necessidades diferentes, bem como gostos e escolhas distintos, então é essencial conhecê-las bem antes de criar conteúdos segmentados para cada grupo.
Além de conhecer a persona, é necessário criar copies que convertam, ou seja, que motive as pessoas a realizar uma determinada ação. Por isso, é essencial que haja envolvimento, bem como que o conteúdo seja direto e criativo, criando empatia com o cliente, identificação, fidelidade e gerando uma experiência de compra positiva para a persona.
CTA
Escrever copies que convertem significa criar um conteúdo persuasivo que encoraja o leitor a tomar uma ação específica. Por isso, é importante criar boas CTA’s para seu conteúdo, como “adquira já a sua chapa de ACM” ou “assine aqui”.
Você não pode esperar resultados notáveis sem isso. Para criar CTA’s convincentes, o texto deve ser enxuto, claro e verdadeiro ao foco da sua marca. E, se o seu conteúdo não está ganhando a atenção devida, aqui estão algumas maneiras eficazes de escrever copies que convertem:
1. Use os seus dados. A análise de dados pode ajudá-lo a descobrir quais tipos de texto, palavras e frases estão funcionando melhor para a sua audiência. Ao comparar estatísticas e dados, você pode descobrir quais estratégias, conteúdos e palavras-chave estão tendo maior sucesso com seus leitores e ajustar suas CTA’s de acordo.
2. Utilize o poder das palavras. Use palavras que saibam despertar emoções nos leitores. Elas não precisam ser complicadas. Apenas tenha em mente que elas devem fazer o leitor querer sair do lugar onde está e tomar a ação que você sugeriu.
3. Seja direto e otimista. Seu conteúdo deve ser enxuto e objetivo, trazendo as melhores características do produto, seja ele conectores elétricos ou cosméticos. Também é importante ter uma perspectiva otimista, pois assim a CTA terá mais impacto entre os usuários.
4. Exiba autoridade. Considere que os leitores reconheçam a autoridade que você possui na área sobre a qual está escrevendo. Se você for preparado e tiver respostas para seus leitores, eles sentirão que têm confiança suficiente em você para tomar a ação que você sugeriu.
Desenvolver copies que convertem é uma arte que requer conhecimento de marketing, escrita criativa e uma boa dose de paciência. Com o tempo, você pode descobrir o tom e o estilo que funciona para a sua marca e escrever conteúdo compelente que obtenha os resultados que deseja.
Use gatilhos mentais
Lembre-se de usar os gatilhos mentais para convencer seu público-alvo a comprar. Eles utilizam a psicologia para despertar certas respostas do público, fazendo-os sentir uma necessidade de comprar o que você está oferecendo.
Alguns dos mais importantes são os gatilhos de ação, gatilhos de escassez e gatilhos de autoridade. Por exemplo, com o gatilho de escassez, o produto é oferecido por tempo ou quantidade limitada para criar uma sensação de pressa em quem deseja adquirir o que você está oferecendo.
Outro gatilho utilizado é o gatilho de autoridade, onde o usuário é incentivado a adquirir um produto porque é usado por uma autoridade importante, geralmente com referências a celebridades ou figuras conhecidas. Assim, é importante que você saiba como usar corretamente esses gatilhos de psicologia para que seus copies convertam.
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Este artigo foi produzido pela equipe do Soluções Industriais
